Leder

Vi holder alle igen, kurserne rasler ned på aktiemarkederne og det samme gør priserne på dagligvarer, korte og langvarige forbrugsgoder. Vi presses alle på indtjeningen og fokuserer benhårdt på omkostningerne. Alle er bange for at tabe markedsandele og skuffe aktiemarkedet. Mange står over for eller er i gang med ubehagelige fyringsrunder. 2009 bliver utvivlsomt et hårdt år for mange af os, men det byder også på fordele og muligheder. Store prisfald Den mest åbenlyse fordel for mange er at priserne på stort set alt. Ved første øjekast er det skidt, fordi det presser vores indtjening, men markedsmekanismerne vil ikke snyde os. På et tidspunkt er priserne faldet så meget at vi begynder at tænke…. Hov her kan jeg gøre en god handel og så vender bøtten men på et væsentligt mere realistisk niveau. Så derfor gælder det om at være villig til at sætte prisen ned for at stimulere salget. Fra min stol kan jeg allerede fornemme en vældig interesse fra mediernes side og jeg kan også mærke et meget reduceret lønpres fra egne rækker. Det betyder alt andet lige, at annoncøren får mere for sine penge, når de vil ud og markedsføre deres varer og services. Forsvar din position Når annoncørerne så skal ud og markedsføre sig, er det muligt at realisere en del af gevinsten ved at spare noget af marketingbudgettet væk (man kan i øvrigt være tvunget til det), men det vil være en dødssynd at spare for meget – hvorfor? Fordi alle erfaringer viser, at det er markant nemmere og billigere at erobre markedsandele i nedgangs tider end i opgangs tider. Det er lige nu og i de kommende 12 måneder, at man som annoncør dels kan købe medier billigere ind og dels har meget nemmere ved at trænge igennem mediestøjen, fordi den ganske simpelthen er mindre. Bevidst(løs)e besparelser Hvis man som marketingdirektør vil/skal finde besparelser på markedsføringsbudgettet er det afgørende at følge en strategi og ikke bare parere ordre fra (økonomi)direktøren, der jo ikke har bare skyggen af kvalificeret forudsætning for at vurdere dette. Denne kan vurdere, hvor meget der skal spares i hele virksomheden, men ikke isoleret i marketing. Styrk positionen De fleste brands har en markedsposition som er en funktion af marketinginvesteringerne over årerne og den skal forsvares – præcist ligesom (økonomi)direktøren tænker på positionen på aktiemarkedet – markedskursen. Markedspositionen og markedskursen holdes altid ved at klare sig bedre end markedet, og det betyder annoncøren skal analysere sin og konkurrenternes SOV. Hvis konkurrenterne sparer 5% kan man alt andet lige også spare 5% og holde positionen og man kan endda styrke positionen selvom man sparer 4%. Det kan selvfølgelig hurtigt blive en teoretisk diskussion, pointen er bare, at du både står stærkere internt og eksternt, hvis dine eventuelle besparelser er baseret på indsigt i stedet for diktat. Ovenstående gælder også for os i Aegis Media gruppen. Vel skal der spares, men jeg vil stædigt kæmpe for at vi sparer mindre end konkurrenterne, så vore kunder oplever at vi (sammenlignet med konkurrenterne) kommer ud på den anden side af krisen endnu stærkere end vi gik ind i den. Deep Blue Første skridt i den retning tager vi allerede i denne uge, hvor vi med Malene Birkebæk og Pernille Fruensgaard i spidsen investerer i at lancere bureauet Deep Blue, hvis fornemmeste opgave bliver at udfordre og rådgive vore kunder om hvordan alle de mange muligheder i vor fagre nye verden kan integreres i marketing strategien, så der lægges afstand til konkurrenterne og markedsandelen øges.